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外贸企业需不需要做展会

发布时间:2020-01-03   发布者:猪猪妹
外贸企业需不需要做展会 早在90年代甚至十几年前展会在外贸推广方式中都是首屈一指的,那时候展会的位置是大家看中的,只要能拿到展会的位置,就表示今年的订单有指望了。甚至会出现外商排队在你的展位前等着签约。国内最早做大的外贸企业大部分都是通过展会的形式起家的。 虽然目前参加展会仍是寻找海外买家的重要渠道之一,对于中国企业来说,广交会是寻找海外买家的重要展会。广交会一年举办两次,春季、秋季各一次,是中国目前历史最长、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。我们都知道,参加广交会这类展会有很多优势,比如:买家和卖家可以直面沟通,利于人员销售,便于寻求客户和商贸机会;海外买家可以现场订货,实效性比较高。 但对于企业来讲也有许多不便之处:首先,广交会展位数量有限,相对于中国庞大的外贸企业数量,这点展位的确是太少;其次,参展费用昂贵,一个普通的企业参加一期广交会各种费用加起来至少也得花十几万元,拿到单子还好,拿不到单子也没有后悔药吃;第三,程序过于复杂,浪费大量的人力、物力。第四,周期太短,客源持续性低,只有参展的买家才有机会了解接触到企业,无法做到让更多的潜在买家了解到企业。第五,想要在现场促成订单,对于参展人员素质要求较高。这还只是参加国内的展会,如果参加国际性展会费用会更高,程序会更复杂,不过相对国内展会效果肯定是好一些的,毕竟是把产品摆到人家家门口,既体现了实力更能获得更多的潜在客户。若是有强大的实力支持,建议可以参加一些知名的海外对口行业展会,会有一定的效果。若是只是实力薄弱的中小企业又想参加展会的,建议可以借助外贸水手(可百度搜索“外贸水手”)的展会共享模式,由外贸水手全权负责展前准备、参展推广、展后整理等一系列环节让你的产品参加海外展会,这样既能收获海外潜在客户的信息,又省去自己参展的一系列繁琐程序和降低了这方面的费用支出。 总体来说,展会效果不太稳定,近年来效果呈现明显的下降趋势,而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多。现在许多客户都是通过互联网找供应商,展会的效果差了很多,所以还是应以网络推广为主,展会为辅。返回,