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品牌企业“害怕”直播?与直播无关,只因这件事……

发布时间:2020-04-08   发布者:小女生
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原创作者:夸果4A君
公众号:xin_lingxiu68 导致品牌企业“害怕”直播的情况有三:
1.看到淘宝太low的直播,担心合作后原有客户会流失;
2.曾经直播失败或与机构合作掉入过陷阱;
3.想做直播但不会,怕尝试失败。
但在笔者看来,与直播无关,为啥?
直播只是个媒介工具,本身不会产生内容和信息,直播营销的成败、高级与低级,是由品牌运营者决定的。当下电商直播没有其它一些社交内容平台的主播有特色、有灵魂、有个性,只重推销、喊麦、浮夸叫卖,因为电商直播还在初期,消费者缺乏粘性,内容不能创新,注定是不能持续的。
所以笔者以为,品牌企业主要是因为一件事:数字化统一规划滞后(也就是品牌数字化)。具体分两方面:1.品牌策略不完善;2.数字化营销缺乏创新。

为什么这么讲?或许有人觉得理论分析太枯燥,但是无源之水,立见其涸矣。

首先说“品牌策略不完善”。尽管技术正在变得更先进、更具颠覆性,但是成功的品牌有个相似点,都有一个能击中消费者红心、激发购买的“啊哈时刻”,就是“核心价值”。作为客户,很难评估产品(特别是复杂技术产品)的

感知价值。价值还必须得到有效且高效的沟通才能转化成动能成交。所以创造价值只是营销成功的必要条件,懂得这个道理的品牌企业,一定会有长短期品牌营销策略目标,什么产品可以用直播促
销变现、什么产品可以直播营销扩大影响提升市场份额……明确了策略目标,再计算投入产出比,就不会出现“直播”一刀切,继而害怕担忧了。“直播”只是媒介工具,怎么用自己做主!

再说“数字化营销缺乏创新”。说到这方面,可能有些品牌企业会说,我有转型数字化呀:公众号、小程序、微商城等。笔者想说的是,翻天覆地的技术变革为营销从业者创造了一个数据极大丰富的世界,如今大火的直播平台就是成

果,之所以火,是因为这里有庞大的用户族群。海量数据时代,每个品牌都应了解客户,并在每个可能的触点迎合客户需求
“直播”是个现场感、即时性的媒介工具,若能激活庞大用户族群内的客户,并形成情感链接,建立信任并转

化成交,营销需要超强创意。而不是只有优惠促销。
举个例子:宝洁曾在陈洁kiki直播间“产品实验测评”,宝洁两位R&D的科学家为粉丝现场演示产品demoolay空气霜、液体卫生巾、佳洁士电动牙刷等产品立竿见影的实验效果,顺利就带动了直播间的销量。

当下,直播这一数字技术中越来越重要的沟通方式,只用于低价优惠买买买太低估它的潜能了,任何时候只有品牌价值得到有效且高效的沟通才能交付,并产

生长期影响
。“人、货、场”场景化线上体验,线上线下与客户连接,在他们心目中打造品牌形象并能快速转化,直播正成为重要的平台。 更多好文,请关注公众号:xin_lingxiu68