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伊的家是直销还是微商?远没有你想的那么简单!

发布时间:2020-08-08   发布者:一见钟情
说到伊的家,有些小伙伴们可能知道,伊的家是一个起源于广州的社交电商平台,致力于打造精致女人社区。一般我们提到一个平台的属性,都会伴随复杂性,不能一概而论。平台的属性并不是单一的,承担有很多角色。
  那么今天我们就来解读一下,伊的家的营销卖模式,是不是像网上传言的那种“伊的家是直销还是微商”两者其一呢,今天小编来给大家深度分析一下伊的家的营销模式。
  解答上述问题之前我们先了解几个概念,什么是直销以及什么是微商。
  直销定义:直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
  通过上述定义我们看出,直销的涵义,厂家/经销商直接对接客户,而且渠道多样性。
  80%的直销公司使用多层直销。多层直销这种模式也叫复式直销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(因特网)将产品或者资讯传递给消费者。多层次直销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者。
  其中有个概念,多层次信息网络营销(MLM),作为激励每一个人(不管是客户还是员工)去宣传母公司的一种方式或者手段。
  这么说是不是感觉很难理解,我们举个例子,以安利为例,安利就是直销公司中以MLM为模式知名品牌。
  在安利这种直销模式下,有一个重要概念,就是消费商。即由消费者变成经销商,在消费的基础上进行产品销售,将自己的消费体验与他人分享,进而达到销售的目的。安利会创建激励政策,鼓励经销商和他们的下限,也许是消费者,推广给其他人,提高销量。
  伊的家是否符合直销模式
  首先主体不同。伊的家定位的是平台,并不是不是厂商。
  其次,伊的家并无发展“下限”并指定奖励机制,伊的家重视护肤老师角色,主打主动顾问式服务。护肤老师经过专业考试,具有资格经过筛选才能上岗。
  护肤老师是帮助用户解决肌肤问题,方案中搭配产品不同品牌。
  小结:伊的家是一家平台,重视导师的一对一服务,与直销模式之间有所区别,最好的定位方式“社交电商伊的家”“女性社区伊的家”比较合适。
  那么“伊的家是不是微商?”
  首先,伊的家的营销模式并不是属于我们平时理解的“微商”,伊的家的模式主要定位于私域社交电商,在这几年中,很多做社交电商的公司已经印证了这个商业模式,有赞、云集、什么值得买等数家相关企业相继成功IPO,伊的家经历了一个比较长的发展周期,迎来了私域势能的爆发。也就是说社区只是一种手段,专业服务才是伊的家的内核。
  什么是微商
  微商其实是一种广泛的概念,通过这个社交渠道进行的商业活动,都可以称为微商。
  最近几年,因为销售的货品良莠不齐,很多三无产品利用渠道售卖,假冒伪劣横行,无法保障售后,让用户受到损失。
  伊的家业务模式与广泛意义上的“微商”并不同,主要表现在以下几个方面:
  1、KOL专业护肤老师
  我们知道很多微商交易本着投机心理,而伊的家平台力求建立是长久的客户关系。KOL护肤老师分担多重角色,既是顾问,也是朋友或者是知己。客户关系是伊的家的无形资产,也是品牌IP建立的核心。
  2、正规的产品和服务体系
  伊的家的产品都是经过国家部门认证生产,有正规生产编号。伊的家加码延长售后期,保障用户权益。说到这一点,遇到交易问题,可以直接网上搜索伊的家总部客服电话,可直接联系客服阐述问题。
  3、渠道多样性
  很多微商可以是个人,也可以是组织,我们无法知道对方到底是什么属性,产品来源于质量也无法保证,甚至完全没有售后服务,这类“微商”以卖出去产品为目的,因为此类情况居多,所以“微商”一词在互联网上带有明显的灰色含义。
  伊的家除了渠道,拥有自建商城、以及线下皮肤管理店等多方营销渠道。
  伊的家作为一家经过十几年发展的电商平台,以专业服务铸就成长路线,打造一个让女性朋友们更乐于分享的社区圈子,除了布局国内市场,也搭建跨国电商团队,伊的家逐步走进北美纽约、加拿大温哥华/多伦多等地,开拓国外市场,架构接近2000人的业务团队。
  企业能不能长久的走下去,我们说不是靠的是投机取巧,靠的是坚持初心,一步一个脚印走出来的,以质量与服务为内核,换位思考,服务多元化,了解用户需求,带来更多的预期价值,才是一家企业是否能走长的关键所在。