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什么是微商渠道,实体经销商可以做吗?

发布时间:2020-08-04   发布者:yangguang

《周转·周赚》作者梅明平对经销商总裁说:如果你希望实现全员营销,包括让公司的出纳、文员、司机、清洁工、搬运工、门卫、会计等都能够成为销售员,并且还能够增加他们的收入,那你就马上开始建立微商渠道。

很多经销商一听说微商就以为是传销,其实不是,微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具如、,以人为中心,社交为纽带的新商业。例如在朋友圈销售产品。现在越来越多的企业都在让自己的员工开微店。

案例:董明珠率领格力9万员工做微商2019年2月份,格力传出启动“全员营销”,每位员工有1万元的销售任务。董明珠在采访时,对外宣称“格力现有9万名员工都开设了个人网店”,目的在于“拉近消费者与企业的距离”。

视频:董明珠对微商的看法

也就意味着“全员营销”升级为“全员网店”模式。据称,董明珠自己也开了一家微店,在不到一个月时间内该微店就突破了200万元的销售额,全员总销售额实现了4592万元,董明珠个人微店业绩占全员微店业绩的4.4%。

文章:万万没想到,董明珠也开始用微商卖货了

通过以上案例可以说明,经销商要利用自己员工的朋友圈做销售,通过在朋友圈发微商城链接,或对好友一对一发微商城链接,把产品销售给员工的亲戚、朋友、同学、小区业主等。毕竟,这些人都是员工的熟人,对员工有信任感,有熟人背书,容易成交。经销商的微商渠道如果做得好,会至少增加10%以上销量。

什么是微商渠道?微商渠道就是利用小程序、或公众号里面的微商城,将产品的链接发到朋友圈、好友、微博、头条等社交平台上实现销售。

微商的级层一般采用2-3级,即自己下面2-3级完成销售以后,上级推荐的人有销售佣金。

下面我们以三级分销为例对佣金进行说明。假设有分销员A、B、C和D,他们的上下级关系如下:

A→B→C→D,即A发展B,B发展C,C发展D。这里要重点说明的是,如果A自己购买有佣金,那么A就算第一级,A只能享受下级B和C的销售佣金。如果A自己购买没有佣金,那么A就不算级层,A可以享受下级B、C和D三级的销售佣金。

总之,目前微商享受的佣金层级最高为三级,级别多了有传销之嫌。

下面我们通过一个案例说明微商佣金分配。

微商佣金分配明细表第1级:A购买,A获得4%的佣金;

第2级:B购买,B获得4%的佣金,A获得3%的推荐佣金;

第3级:C购买,C获得4%的佣金,B获得3%的推荐佣金,A获得2%的佣金;

第4级:D购买,D获得4%的佣金,C获得3%的推荐佣金,B获得2%的佣金,A没有了。

通过以上案例可以说明,A自购有佣金,所以只能享受B和C的销售佣金,加上自己享受的佣金,正好是3层。上面的佣金比例可以由经销商自由设定。

为了更好的说明微商级层与佣金的关系,我们看看下图。

告诉大家一个好消息,食品行业的经销商有福了!食商Mall作为食品经销商专属的区域电商平台,已经为经销商量身定做了微商功能,食品经销商只要将产品上线到平台的“分销市场”,每位员工只需要花1秒钟就可以生成自己的微店。并立刻将产品的链接发到朋友圈,方便朋友圈的好友购买。同时,微商渠道可以通过裂变的方式,很快使区域内大部分客户成为你的消费者和分销员,例如餐饮店的老板既可以自己购买享受优惠,也可以分销给自己认识的另外一个餐饮店老板,当分销的餐饮店老板购买后,自己可以马上获得佣金。这样大大降低了经销商的获得客户的成本,使产品一夜之间销售到每个餐馆、每个食堂、每个食品厂。

在哪里可以找到食商Mall呢?经销商朋友可以在搜索小程序“食商Mall”,就可以立即使用了。亲爱的经销商朋友,赶快行动吧!

摘自《周转·周赚》第一章“销售额”

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